Probleem
BASISWelk concreet probleem van je klant los je op?
Beschrijf in 1–2 zinnen, in de woorden van je klant.
Mijn merk, product en kanaal vertellen drie verschillende verhalen.
BASISHoe acuut is dit probleem voor je klant?
Kies de optie die het best past.
BASISHoe lossen klanten het nu op (zonder jou)?
Noem het huidige alternatief, ook als dat "niets doen" of Excel is.
Losse bureaus, een freelancer, of zelf met losse tools.
BASISWie voelt dit probleem het sterkst?
Kies maximaal 3.
BASISWat kost dit probleem de klant (tijd, geld, gemiste omzet)?
Maak het concreet, schat in euro of uren.
BASISWelk statement past het best bij de pijn die jij aanpakt?
Kies het statement dat het meest resoneert.
Het is rommelig en inconsistent
Het is te duur
Het is te traag
Niemand neemt verantwoordelijkheid
BASISWaarom is dit probleem nú relevant (trend/aanleiding)?
Noem de externe aanleiding of trend die dit probleem urgent maakt.
EAA-wetgeving, AI, kostendruk.